Трейд-маркетинг менеджер – це фахівець, який відповідає за просування товарів у торговельних мережах і стимулювання продажів на рівні дистриб’юторів, партнерів і кінцевих роздрібних точок. Він працює на стику маркетингу і продажів, організовуючи процеси, які роблять продукт більш помітним і привабливим для покупців. Головна мета трейд-маркетинг менеджера – забезпечити ефективну взаємодію між виробником і роздрібною торгівлею, щоб товар швидко і вигідно потрапляв на полиці магазинів і знаходив свого покупця.
Фактично, цей фахівець керує всім «торговим просуванням»: розробляє програми лояльності для продавців і дистриб’юторів, планує акції в торгових мережах, контролює викладку продукції, стежить за візуальним оформленням і оцінює результати продажів. Його робота безпосередньо впливає на частку ринку компанії і успіх бренду в точках продажів.
Обов’язки трейд-маркетинг менеджера
Робота трейд-маркетинг менеджера охоплює широкий спектр завдань, що вимагають як стратегічного мислення, так і вміння вирішувати оперативні питання. Основні обов’язки включають:
- розробку та реалізацію трейд-маркетингової стратегії;
- планування та контроль промо-акцій, дегустацій, конкурсів та спеціальних пропозицій;
- взаємодію з торговельними мережами, дистриб’юторами та агентствами;
- розробку POS-матеріалів (рекламних матеріалів для точок продажу);
- контроль викладки та оформлення товару в магазинах;
- аналіз ефективності проведених заходів та ROI кампаній;
- участь у формуванні бюджету маркетингових активностей та звітність за результатами.
Крім того, трейд-маркетинг менеджер тісно співпрацює з відділами продажів, логістики та класичного маркетингу. Він повинен розуміти, як промоакції впливають на обсяги поставок, прогнозувати попит і оперативно коригувати плани при зміні ринкової ситуації.
Специфіка професії
Трейд-маркетинг менеджер працює на найдинамічнішому рівні маркетингової системи – там, де продукт зустрічається з покупцем. Його діяльність вимагає не тільки креативного підходу, але і точного розрахунку. Будь-яка акція або програма лояльності повинна не просто привернути увагу, а привести до конкретного результату – зростання продажів, поліпшення дистрибуції або підвищення впізнаваності бренду.
Особливість професії в тому, що результат можна виміряти практично відразу. Вже через кілька днів після початку промоакції стає ясно, наскільки ефективною була ідея і чи правильно обрана аудиторія. Тому трейд-маркетинг менеджери постійно аналізують дані, тестують гіпотези, оптимізують підходи і шукають нові інструменти для стимулювання продажів.
Робота вимагає постійного спілкування: з регіональними представниками, торговими мережами, підрядниками, рекламними агентствами. При цьому фахівець повинен вміти відстоювати інтереси бренду і знаходити компроміси, оскільки торгові мережі часто диктують свої умови.
Де працюють трейд-маркетинг менеджери
Ці фахівці затребувані практично у всіх галузях, де є масові продажі товарів або послуг. Найчастіше вони працюють:
- у виробничих компаніях (FMCG, фармацевтика, косметика, напої, продукти харчування);
- у торговельно-дистриб’юторських організаціях;
- у роздрібних мережах і ритейлі;
- у маркетингових і рекламних агентствах;
- у компаніях, що займаються технікою, електронікою, будівельними матеріалами.
Також фахівці з трейд-маркетингу можуть працювати на стороні агентства, обслуговуючи кілька брендів, або у великих корпораціях, відповідаючи за конкретний напрямок продукції.
Переваги професії трейд-маркетинг менеджера
Трейд-маркетинг менеджер – одна з найцікавіших посад у маркетингу, оскільки поєднує стратегічне планування та практичну реалізацію ідей. Серед переваг професії можна виділити:
- динамічну та різноманітну роботу, де немає рутини;
- можливість бачити прямий результат своїх дій;
- перспективи кар’єрного зростання у великих компаніях;
- високий рівень професійного спілкування та постійні ділові контакти;
- можливість впливати на розвиток бренду та успіх компанії.
Ця професія підходить тим, хто любить аналізувати, планувати і одночасно діяти. У ній важливо вміти мислити як маркетолог, але працювати як менеджер з продажу.
Складнощі та виклики
Робота трейд-маркетинг менеджера пов’язана з високим навантаженням і відповідальністю. Від ефективності його рішень залежить не тільки успіх окремої акції, але і імідж бренду на ринку. Серед складнощів професії:
- постійний контроль і звітність по кожному проекту;
- необхідність працювати з великим обсягом інформації та аналізом даних;
- висока швидкість прийняття рішень;
- взаємодія з різними підрозділами та підрядниками;
- сезонність бізнесу та часті авральні періоди.
Крім того, робота вимагає готовності до відряджень, відвідування торгових точок, зустрічей з партнерами та участі у виїзних заходах.
Особисті якості та професійні навички
Трейд-маркетинг менеджер повинен бути одночасно стратегом і практиком. Для цієї професії важливі такі якості:
- організованість і уважність;
- ініціативність і лідерство;
- комунікабельність і вміння вести переговори;
- аналітичний склад розуму;
- стрес-стійкість і здатність швидко адаптуватися;
- креативність і відчуття ринку.
З професійних навичок необхідні:
- впевнене володіння Excel, PowerPoint та інструментами аналітики продажів;
- знання CRM та ERP систем;
- розуміння принципів мерчендайзингу, логістики та поведінки споживачів;
- вміння працювати з бюджетом та оцінювати ефективність заходів (ROI, KPI, sell-out дані);
- знання англійської мови, особливо при роботі в міжнародних компаніях.
Освіта та підготовка
Для професії трейд-маркетинг менеджера потрібна вища освіта за напрямками:
- маркетинг;
- менеджмент організацій;
- економіка і торговельна справа;
- реклама і зв’язки з громадськістю.
Навчання за цими спеціальностями проводять провідні українські університети:
- Київський національний економічний університет імені Вадима Гетьмана;
- Національний університет «Києво-Могилянська академія»;
- Харківський національний університет імені В. Н. Каразіна;
- Львівський національний університет імені Івана Франка;
- Одеський національний економічний університет.
Для професійного зростання корисні курси з трейд-маркетингу, digital-маркетингу, аналітики продажів та управління проектами. Багато компаній також проводять внутрішні програми навчання, де навчають специфіці роботи з торговельними мережами та формуванню стратегій промоакцій.
Кар’єра та заробіток
Кар’єра трейд-маркетинг менеджера найчастіше починається з позицій супервайзера, бренд-менеджера або фахівця з продажу. Досвід роботи в роздрібній торгівлі або на стороні виробника – важливий крок, який допомагає зрозуміти внутрішні процеси і структуру продажів.
Згодом фахівець може стати керівником відділу трейд-маркетингу, директором з маркетингу або комерційним директором компанії.
Розмір заробітної плати залежить від досвіду, регіону та масштабу бізнесу. Середній рівень доходу трейд-маркетинг менеджера в Україні становить 35 000–60 000 грн на місяць. У великих міжнародних корпораціях зарплати можуть досягати 80 000–100 000 грн, а у керівників напрямків – понад 120 000 грн.
Додатково фахівці отримують бонуси за виконання планів продажів і успішні акції, що робить професію фінансово привабливою.
Перспективи професії
Сучасний ринок вимагає від компаній не просто реклами, а точної, ефективної роботи з точками продажів і партнерами. Саме тому роль трейд-маркетинг менеджера стає все важливішою.
У найближчі роки професія буде активно розвиватися завдяки цифровізації: з’являються інструменти аналітики в реальному часі, інтеграція з онлайн-каналами продажів, омніканальні стратегії просування. Все це робить професію ще більш цікавою і технологічною.
Трейд-маркетинг менеджер – це людина, яка перетворює стратегію компанії в конкретні дії на ринку. Він знає, як змусити продукт «працювати на полиці» і як привернути увагу покупця в умовах жорсткої конкуренції. Це професія для тих, хто хоче бути в центрі бізнесу, приймати рішення і бачити реальні результати своєї роботи.
